Encontre uma franquia que dê lucro e seja viável ao seu bolso

Ao avaliar um investimento de uma franquia é extremamente importante determinar o desempenho de lucro do negócio formulando as projeções financeiras, ao menos nos primeiros anos de implantação do projeto.

Além disso, deve haver uma avaliação dos fluxos de caixa baseando-se em um período de três anos. Para fazer isto, o franqueador deve fornecer claramente os custos e despesas da franquia. Estes valores devem ser avaliados por você, para comparar com a realidade do mercado onde se pretende desenvolver a unidade. Mas, isto pode variar conforme o tamanho da cidade pretendida. Portanto, o potencial franqueado deve fazer uma investigação minuciosa de cada custo e despesa previstas e garantir que eles estejam perto da realidade.

A única forma de avaliar uma franquia é conversar com atuais franqueados da marca pretendida. O primeiro passo é contatá-los e perguntá-los sobre o desempenho da marca. Além disso, analise com muito cuidado todas as hipóteses e rendas para que o franqueador construa seu ingresso. Em muitos casos, os franqueadores preparam três cenários - cenário otimista, cenário intermediário e pessimista. Ao avaliar os três o futuro empreendedor terá possíveis resultados de negócios baseado-se em informações reais.

Se você encontra uma série de consequências dentro das projeções, busque ajuda de um especialista que possa informá-lo se o projeto foi realizado em cima de um mercado real ou sobre meras suposições. É evidente que os projetos de investimento podem ser construídos por suposições, mas em fatos válidos, que são parte do conhecimento e comprovação onde você deseja investir. Outra forma de avaliar a informação é pedir as demonstrativos financeiras do franqueador, sobre o qual ele construiu as variáveis da avaliação financeira.

Com base nas informações anteriores, é preciso avaliar quanto razoável é o direcionamento da taxa de franquia frente aos fluxos de caixa. Em muitos casos, os franqueados não fazem um estudo detalhado para determinar o valor desta taxa, e como resultado disso, estruturam um projeto que está totalmente voltado para o seu próprio benefício. Embora, por definição, qualquer projeto de franquia deva ser baseado sobre uma relação de ganha - ganha. Se ganha o franqueado e tem um bom retorno sobre o investimento, o franqueador terá uma rede sólida com franqueados dispostos a investir ainda mais na marca.

Não se esqueça também que a franquia é uma relação de médio e longo prazo, porém, em alguns casos, há empresários com visão de curto prazo, aqueles que procuram o lucro rápido, sem qualquer esforço. Eles devem ser informados de que todas as empresas de franquia exigem trabalho e esforço para construir um negócio sólido.

Em suma, não permita que lhe ofereçam "franquias fantasmas” (as que parecem franquias, mas na realidade não são), cujos negócios mal estruturados não contenham os elementos essenciais de uma franquia, nem tenham um estudo financeiro sério e responsável para suporte. Lembre-se que quando você compra uma franquia também está ganhando projeções financeiras de uma empresa.

Por: Ricardo Amaya Reyes / Gerente Administrativo y Financiero