Dicas para franquear seu negócio

O franchising é um ótimo sistema para a expansão de negócios. De uma boa ideia e estratégia nasce um bom conceito, e se este se consolida no mercado deve ponderar sempre expandi-lo a outras zonas para atingir o volume de negócios que lhe permita alcançar grandes economias de escala. O franchising é a fórmula ideal para conseguir o êxito.

Mas transformar um negócio independente numa rede de sucesso requer um processo trabalhoso, onde não se podem errar nos passos essenciais. Existem três grandes modelos a partir dos quais empresários optam pelo sistema de franchising com o objetivo de promover o crescimento de um negócio. O primeiro, parte do empreendedor com uma ideia de negócio e com a intenção de a transformar à partida num modelo de franchising. Neste caso o empreendedor já tem a certeza de que quer criar uma rede de franquias, pois a marca tem a rentabilidade comprovada e já existe um conceito no mercado.

O segundo modelo parte de fabricantes que podem igualmente recorrer a este sistema como forma de obter vantagens, como constituir uma rede própria de comercialização exclusiva do seu produto. Neste caso, esta rede de franchising vai contar com a clara vantagem da elaboração de um plano que está de acordo com as necessidades dessa oferta específica, onde a interatividade com o cliente está desenhada para a dinamização da venda do produto.

Um terceiro ponto de partida, o mais comum, é um negócio comprovado e testado no mercado surgindo o franchising naturalmente como a forma de expansão, antevendo a réplica do sucesso do centro piloto nas futuras unidades da rede.

Como transformar um negócio convencional numa rede de franchising:

Primeiros passos

A primeira pergunta que se deve colocar é se o know how é sistemático, transmissível e replicável. Uma vez confirmada esta capacidade há todo um longo percurso a seguir. Além disso, deve levar em conta que a infra-estrutura da futura rede de franquias depende do potencial de crescimento, bem como do grau de investimento necessário para fazer cumprir objetivos.

O objetivo número um de qualquer franqueador é a definição de um negócio que atue com níveis econômicos sustentáveis e realmente excepcionais. O negócio terá que ter sucesso suficiente para que possa funcionar, de forma independente e rentável em sistema de franchising.

É aconselhável que o empresário procure uma assessoria externa. Uma decisão como esta requer um acompanhamento que permita a tomada das decisões certas e a sólida estruturação dos planos para o futuro.

Estratégia empresarial

Depois de avaliado todos estes aspectos e confirmado que o conceito tem fortes capacidades para integrar o sistema de franchising, passa-se à etapa seguinte que é a elaboração de um business plan, imprescindível para desenvolver qualquer modelo de negócio, seja em franchising ou não.

Este business plan vai ser a “carta” de apresentação quando contatar fornecedores, potenciais sócios ou entidade para financiamento. Na estratégia há que definir ainda aspectos como perfil de franquiados, investimento necessário, modelo de expansão geográfica, entre outros.

Uma vez elaborado todo este trabalho de análise e avaliação de todas as hipóteses, tem estrutura suficiente para dar início à expansão mediante acordos de franchising, um plano que não deve parar com o início dessa expansão mas que deve sim ser limado e trabalhado ao longo do tempo para que o negócio se transforme numa sólida rede de franquias.