Quando Começar
Uma empresa não pode começar a franquear em qualquer altura. Franquear não é algo que se decida fazer de repente, deve sim centrar-se em um rigoroso planejamento, trata-se, do procedimento estratégico de crescimento para a empresa.
A decisão de franquear não pode partir da imaturidade do negócio, da inexperiência empresarial ou da reduzida rentabilidade de uma atividade iniciada recentemente.
Franquear poderá apenas ser possível mediante determinados critérios que o empresário, apoiado na opinião de especialistas em franchising, terá que validar com suficiente antecedência.
Destaquemos, em termos gerais, pressupostos que se devem ter conta para começar a desenvolver em franchising.
Verificar a situação e a provável evolução do mercado a que pertence, ou em alguns casos, onde pretende iniciar. Para se poder franquear com a garantia de sucesso, o mercado deve demonstrar excelentes perspectivas de crescimento – no mínimo um mercado estável – e contar com uma extensão suficiente, que garanta qualquer previsão de equilíbrio e segurança.
Reafirmar a colocação de um produto, ou de um serviço, sempre original, diferente e inovador, referente ao que é oferecido pela concorrência, e saber distinguir o seu grau de aceitação perante o público.
Garantir que conta com um sistema próprio de gestão e administração, suficientemente testado, que seja facilmente transmitido a terceiros por vontade da empresa, e que seja dificilmente acessível a qualquer concorrente em geral. O franchising requer dois princípios estratégicos de grande relevância: uma marca e um know-how.
Dizer que os três aspectos referidos anteriormente, e a colocação de um bom produto em um mercado interessante, refletem em benefícios abertos para o empresário, é dizer que trata-se de uma atividade capaz de gerar uma rentabilidade adequada aos investimentos feitos, e francamente superior à média do seu setor.
