Motivos Principais

Se uma empresa pode franquear é porque se trata de uma empresa rentável e sem prejuízo, que desenvolve uma atividade suficientemente distinta, e que conta com um bom posicionamento no seu setor.

Entre as numerosas vantagens que representa franquear, a decisão de levar a cabo este objetivo pode ser adaptada facilmente, caso não haja circunstâncias que sejam difíceis de superar.

Franquear não é complicado, o que é realmente complexo é chegar a uma situação em que franquear resulte por si só. Um projeto de franchising não se inicia apenas com a simples decisão de franquear a atividade, mas sim no preciso momento em que a empresa inicia o seu percurso.

É por este motivo que o sistema de franchising se apresenta mais vantajoso e atrativo para qualquer empresa. Crescer com custos de expansão inferiores aos que representariam um desenvolvimento direto, perante a abertura de unidades próprias, é em franchising uma das maiores aliciantes.

Isto não quer dizer que franquear não represente para a empresa custos no seu crescimento. Se a empresa não preparar previamente as suas estratégias de lançamento, a relação contratual, se não se dotar de uma estrutura organizativa capaz de atender convenientemente às várias unidades da rede, se não dispõe de um planejamento de negócio atrativo, distinto e rentável, franquear não será então a solução.

Como é lógico, é provável que qualquer empresário, que opte por um sistema de desenvolvimento através de fundações próprias, possa vir a ter limitações financeiras, que se traduzem posteriormente em uma maior lentidão no crescimento. A capacidade de projetar no franqueado os investimentos de abertura trará consigo o cumprimento do objetivo em um espaço de tempo sensivelmente inferior.

O franqueador tem que ter consciência que um rápido crescimento pode acarretar, a qualquer altura, vários problemas em caso de indevida adequação nas estruturas disponíveis. A expansão terá que ser sempre objeto de um rigoroso e responsável planejamento.

O franchising, através de um desenvolvimento gradual, irá favorecer a posição do empresário no seu setor de atividade. Em primeiro lugar, pela sua antecipação perante potenciais concorrentes, nos mercados em que estes últimos ainda não tenham visibilidade. Em segundo lugar, pela noção de rede, amplitude e possibilidade de serviço que conseguirá fornecer ao mercado.

Uma vez que as decisões da empresa não resultarão, em termos gerais, fora do âmbito em que esta desenvolve sua atividade, esta valorizará por franquear total ou parcialmente a sua oferta, e terá uma influência considerável perante os três setores envolvidos na sua atividade: os fornecedores, os clientes e os seus concorrentes.

Perante uma estratégia de comercialização e/ou distribuição no âmbito do franchising, onde o fabricante dos produtos não é o franqueador, é necessário avaliar a capacidade que os fornecedores habituais têm para o abastecimento de toda a rede.

É frequente muitas empresas decidirem franquear devido às enumeras vantagens que comporta o franchising, comparativamente às redes de distribuição tradicionais. Essas vantagens vêem-se materializadas na redução de intermediários, maiores opções de controlo, facilidade de decisão, redução de devoluções de mercadoria, entre outras.

Sem barreira na circulação de mercadorias, isto pressupõe a coexistência de dois canais de distribuição diferentes: uma cadeia de distribuidores – clientes (venda por grosso) e uma cadeia de estabelecimentos franqueados, o que pode frequentemente representar problemas para a empresa, ao ter que competir com os seus próprios clientes de distribuição por grosso, o que anteriormente não fazia.

Assim, nas zonas em que já se distribuiu, quando se implementa uma unidade franqueada, a empresa terá menores opções de controlo em matéria de exclusividade de oferta, preços de venda, publicidade, promoções, etc.

Sobretudo nos setores onde não esteja estabelecido o franchising, ou em outros em que este sistema esteja empregue de forma muito limitada, é mais que provável que no momento em que uma empresa comece a franquear, as empresas concorrentes se vejam obrigadas a adaptar certas medidas em resposta à inovação introduzida no setor.

Desta forma, se a empresa que promove o franchising é um dos líderes no setor, haverá um aumento de alternativas de negócio, em franchising, por parte dos concorrentes diretos (geralmente com poucas ou nenhumas possibilidades de sucesso devido à fragilidade da sua visão), ou a proposta de associação de empresas já integradas no setor (provavelmente um perfil nada aconselhável, na maioria dos casos, para a concessão de empresas de franchising).

Parece óbvio que o franchising pressupõe para o empresário maiores opções de rentabilização no seu processo de crescimento, e isto não apenas por haver um volume de negócio mais amplo, mas também pelas melhores condições de compra, ou menores custos de produção. O franchising está baseado na convicção permanente que encontrará uma contraprestação econômica por parte de dos franqueados da cadeia.

Estas contraprestações adquirem a forma de taxas de entrada, royalties de exploração, normas de publicidade, etc., todos eles, conceitos que virão satisfazer e rentabilizar convenientemente o esforço franqueador da empresa.