Preucações
A relação franqueada nasce com intenção de perdurar durante anos, por ele, não se deve precipitar a sua eleição. Antes deve comprovar-se a verdadeira solvência do negócio e o que pode comportar o seu negócio.
Este feito supõe, por parte do franqueado, um árduo e exaustivo trabalho prévio de investigação, orientado para aqueles negócios que operam no setor do objeto de interesse.
Além disso, ser orientado por profissionais e exigir que todas as promessas que foram feitas sejam escritas, é o melhor caminho a seguir.
Vimos aqui alguns conselhos e precaução que todo o candidato a franqueado deve ter em conta.
- Uns conselhos práticos
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Não se deixe levar por uma primeira impressão
É imprescindível informar-se de todas as opções que o sistema de franquia lhe, antes de tomar qualquer decisão. No entanto, obter toda a informação de que precisa e da forma mais completa possível nem sempre é fácil. Nós continuamos a oferecer mais algumas indicações a respeito:
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Tenha cautela e suspeite se o franqueador insiste em que não é necessário ter conselhos profissionais antes de entrar na franquia.
Obter uma assessoria profissional é fundamental. Não se deve estar ansioso para assinar. O que pode parecer uma oportunidade de ouro pode não ser o que realmente parece.
Se estiver disposto a investir uma grande quantidade em uma franquia, não deveria preocupar-se em investir uma pequena parte para receber conselhos sobre o que é mais apropriado. Não somente pode ajudar a encontrar a sua franquia ideal, mas também poderá proteger os seus interesses.
Quando começa um caminho a procura de um franqueador, deverá obter a informação suficiente sobre a franquia, o mesmo no que refere aos franqueados e a situação econômica do negócio.
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Comprar uma guia de franquias
Adquirir uma guia de franquias pode proporcionar uma informação substancial sobre os aspectos relativos às condições para aceder às distintas redes de franquias e as expectativas econômicas que oferecem em curto prazo.
Alguns portais sobre franquia oferecem-lhe a mais vasta informação sobre todas as franquias que operam atualmente no nosso país podendo contatar diretamente com o franqueador mediante formulários de solicitação de informação.
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Solicitar assistência de profissionais
Um aspecto primordial é contar com a assistência de profissionais com experiência neste terreno, como os consultores de franquia que podem oferecer-lhe uma completa assessoria profissional.
A forma de atuar é a seguinte: comprove todos os extremos, solicite o dossiê informativo e o contrato da franquia, que por lei deve ser facilitado pelo franqueador, e ponha tudo por escrito.
O palavreado é o pior inimigo da informação proporcionada pelas franquias. Deve ter cuidado e tomar as maiores precauções possíveis.
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Tudo por escrito
A exploração do seu negócio, de um modo ou de outro, vai depender principalmente do seu trabalho constante. No entanto, existe a tendência a acreditar no franqueador quando se diz que os benefícios da franquia não vão depender dos benefícios da venda, senão na direção exercida desde a central, em forma de fundo comercial (que proporcionará uma carteira de clientes a nível nacional).
Desconfie destas afirmações e assegure-se de que os aspectos como estes e outros, como os seus direitos e deveres como franqueado, figuram por escrito no contrato que regula a relação da franquia.
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Desconfie das promessas verbais
Muitos franqueadores, com o intuito de ganhar franqueados, fazem muitos elogios sobre a franquia, mostrando só as vantagens e os benefícios do seu negócio, prometendo resultados extraordinários e toda a série de ajuda e colaboração de financiamento e assistência.
Para ter a certeza de que tudo isto é verdade, é bom exigir que o franqueador mostre as informações faladas em um documento que compromete ele a cumprir tudo que foi dito.
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Avaliar a solidez da marca
Um elemento importantíssimo na hora de integrar-se em uma rede de franquias, é saber comprar os direitos de uma marca atrativa. Em certos casos este aspecto traduz em uma maior garantia de êxito, se estabelecer uma comparação com negócios que começam a sua trajetória sem uma imagem de marca consolidada.
Assim, com toda a segurança, o poder de atuação no mercado produzido por uma marca consolidada atrairá mais cliente que se estabelecesse com o seu próprio nome e isto, logicamente, também tem um preço.
No entanto, nenhum ponto de vista justifica pagar muito por marcas de escassa difusão, que não sejam conhecidas pelo público em geral. As vantagens que lhe podem reportar serão muito maiores que as que terão lançamento por sua conta.
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Não ficar cego pelo “Prestígio”
O suposto “Prestígio” de uma franquia não deve ser assumido até não ser confirmado com alguns dos franqueados da sua rede. Eles são quem melhor lhe pode descrever a verdadeira situação da franquia.
Nunca duvide que o prestígio é algo mais que umas lojas elegantes. Identifique “Prestigio” com uma gestão sólida e mantida durante muito tempo.
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As etiquetas não garantem nada
Devido a competição que existe entre os franqueadores para disputar os investimentos com franqueados, tratam de pendurar etiquetas que lhes proporcionem um nível de vantagens competitivas que os diferencie dos demais. No entanto, muitas vezes, estas etiquetas são simplesmente uma aparência sem conteúdo real.
O que se deve estudar é a veracidade da fama que precede a essa franquia fazendo uma análise realista dos seus pontos positivos e negativos, de maneira que o resultado seja a visão mais perto da realidade e não uma distorção intencionalmente provocada pelo franqueador.
