Contém 1g aposta na maquiagem

A abertura das unidades está relacionada com o reposicionamento do mix - que deixou de priorizar os perfumes para se focar no segmento de maquiagem - e dos pontos de vendas, que estão saindo do sistema porta a porta e se concentrando nas lojas franqueadas. O reposicionamento de mercado não é novidade na história da Contém 1g. Quando a empresa surgiu em São Paulo, em 1984, estava ligada ao ramo de confecções. Dez anos depois, virou uma marca de perfumaria. Durante muito tempo a comercialização dos produtos ficou restrita ao sistema porta a porta. Hoje, a rede conta com uma rede de 10 mil revendedoras, mas as vendas diretas vem perdendo força desde que a marca ingressou no varejo, no ano 2000, através de franquias de lojas e quiosques. Tanto que, atualmente, as vendas diretas representam apenas 20% do volume total. E foi a consolidação da marca no varejo que fez com o mix mudasse novamente de foco, há dois anos. Paula Jacomasi, gerente de marketing de varejo, conta que a maior parte das franquias brasileiras de cosmético são perfumarias que vendem maquiagem (caso de O Boticário, Água de Cheiro, entre outras marcas). "Agora a Contém 1g é uma marca de maquiagem que vende também perfume. Isso nos deu um diferencial no mercado e as nossas vendas cresceram muito mais. A maquiagem, que tinha apenas 20% de participação, agora detém 80% das vendas totais", afirma ela. O sucesso das maquiagens inspirou a criação de um novo formato de ponto de venda, chamado de lojas nichos. Isso porque o ambiente interno das lojas é dividido em diferentes nichos. São treze perfis que consideram aspectos étnicos, estilos de vida e ocasiões para o uso de maquiagem: solução de problemas e truques, outono-inverno, festa, noite, trabalho, dia, morena, mulata, castanha, negra, loira, oriental e ruiva. "O nicho facilita a decisão da compra. Mas nem todas as lojas terão os treze nichos, por conta do espaço (a do Plaza, por exemplo, tem apenas cinco)", explica Jacomasi. A loja também conta com muitos espelhos e provadores. Mais parece um camarim. "Tudo tem o objetivo de promover uma maior interação com a maquiagem. Não temos mais vendedoras nas lojas. Temos maquiadoras", detalha. É este novo formato de loja que chega a Pernambuco. No Nordeste, foram abertas apenas duas lojas do tipo (em Natal e Salvador) até o momento. No país, as antigas unidades da marca estão sendo reformuladas. Das 97 lojas da rede, 19 já são "nicho". Nas praças onde só existia quiosque, caso de Pernambuco, a tendência é que este formado seja abandonado em função da loja conceito. Hoje existem 83 quiosques no país, sendo quatro em Pernambuco (Recife, Tacaruna, Guararapes e Caruaru).