Imaginarium prevê R$ 90 milhões neste ano

A rede de 75 lojas é abastecida com cerca de 400 produtos todos os anos. Alguns não chegam a inovar no formato - canecas e porta-retratos estão sempre no topo de vendas. Mas recebem uma estampa com uma mensagem diferente ou aplicação de um novo desenho, o que acaba atraindo o cliente para dentro da loja. Em 2009, o faturamento foi de R$ 80 milhões.

O diretor-executivo da Imaginarium, Carlos Zilli, diz que apresentar novidades ao consumidor é fundamental para atrair o consumidor, que gasta, em média, R$ 100 nas lojas da Imaginarium.

As datas comemorativas costumam marcar a entrada dos lançamentos. Segundo o gerente de marketing da Imaginarium, Gilberto Carvalho, canecas e porta-retratos ficaram entre os três produtos mais vendidos no Dia das Mães deste ano. No Dia dos Namorados, o campeão de vendas foi a luminária em formato de globo, acompanhasa de caneta fluorescente para escrever mensagens no escuro. Este produto, no mix da rede desde 2006, caiu no gosto dos consumidores, mesmo custando R$ 150.

Segundo Carvalho, alguns lançamentos perecem em um mês e acabam saindo de linha. Outro exemplo de produto duradouro é o Abração, de R$ 67,80. Criada em novembro de 2004, a almofada comprida, no formato de dois braços abertos, mantém-se bem cotada na lista de vendas.

O produto foi projetado por uma publicitária que tinha o desejo de trabalhar na empresa. "A contratação acabou não acontecendo, mas o projeto foi aproveitado e entrou em linha, com um tremendo sucesso. O mais curioso é que com o dinheiro dos royalties recebidos pela criação, esta publicitária viajou para Milão para estudar design", conta o gerente.

A empresa vende o conceito de "fun design", ou design divertido. Em 2004, desenvolveu um porta-sacolas plásticas, em formato de boneco, que vende bem até hoje, diz Carvalho. "O puxa-saco foi um produto criado pela nossa equipe em novembro de 2004, depois que solicitamos produtos para casa e cozinha que fossem simples, de baixo custo e diferentes", diz ele.

As criações abastecem uma rede de lojas franqueadas que deve chegar a 80 até dezembro. Além dos pontos de venda entre 40 m 2 e 50 m 2 , a rede deve agregar 12 quiosques. Segundo Zilli, o plano de expansão deve se tornar mais agressivo a partir do ano que vem. A meta é abrir 100 novas lojas entre 2011 e 2012. Hoje, a Imaginarium está presente em 40 cidades. A expansão da marca se deu também pelo lançamento do projeto Na Medida. Em 2007, a empresa começou a oferecer ao mercado displays para a venda de produtos Imaginarium em lojas multimarcas. Com o formato, a empresa deu entrada nas cidades com 200 mil habitantes e conseguiu levar o produto para 500 pontos de venda.

O público é composto 80% por mulheres na faixa dos 19 aos 35 anos. Por isso, a Imaginarium vem expandindo a linha de roupas, acessórios e artigos de uso pessoal. Em parceria com a Converse, a empresa deve lançar dois modelos de All-Star em outubro.

A preocupação em ampliar a área da atuação também levou a Imaginarium a lançar, em março, uma nova marca. Batizada de Ludi, ela foi criada para abastecer papelarias multimarcas que hoje competem com grandes magazines. "Percebemos que havia uma oportunidade de entrar com uma linha de produtos de linguagem mais direta", explica Zilli. Até 2011, a intenção é atender com a marca 1,5 mil lojas.

A criação dos produtos é da Imaginarium, mas a fabricação é terceirizada. No Brasil, são 80 fornecedores e outros 120 na China. Segundo o executivo, 30% dos produtos são importados. "Trabalhar com fornecedores na China não é oportunidade, é estratégico. Estamos lá há cinco anos e não é o câmbio que dita quando vamos atuar lá. É contínuo", diz.
As compras na China são importantes, principalmente, para manter a linha de eletrônicos, que hoje respondem por 6% do faturamento da empresa. Pen drive no formato de personagens da série de filmes Star Wars e o "dock station" (base de conexão para PC) da Hello Kit são dois exemplos. Com a Samsung e a TIM, também está previsto o lançamento de 100 mil celulares com o design da marca.