Auxiliadora Predial cresce 100% impulsionada por franquias

Durante boa parte destes 80 anos de mercado, a Auxiliadora Predial se desenvolveu trabalhando com a administração de imóveis e condomínios. Há quatro anos, a empresa abriu sua primeira franquia, no bairro Bela Vista, em Porto Alegre, e hoje já possui mais de 40 pontos de vendas distribuídos no Rio Grande do Sul e em São Paulo. "É um negócio que tem crescido com força e ainda tem o que expandir", afirma Voelcker. Hoje a Auxiliadora Predial trabalha com três ramos distintos: administração de condomínios, locação e administração de imóveis, e compra e venda de imóveis.

Na empresa desde 1989, Voelcker - que ocupa a cadeira de presidente há três anos - conta que a Auxiliadora Predial recentemente fez um trabalho de governança corporativa e, atualmente, tem um conselho de administração composto por executivos conceituados. "Isto fez com que nos últimos anos tivéssemos um grande desenvolvimento na área de gestão, que está se refletindo em uma expansão maior da imobiliária", afirma.

Em 2010, a Auxiliadora Predial registrou um crescimento de mais de 100% em vendas, em comparação ao ano anterior, impulsionada pela implementação das franquias, e pela situação econômica favorável do País. "Este ano, já crescemos 100% sobre o primeiro trimestre do ano passado", salienta Voelcker, destacando que, apesar de as 10 lojas próprias alcançarem também um bom desempenho, 75% destas vendas são de responsabilidade das franquias.

A implementação de agências franqueadas faz parte do plano de expansão do negócio de compra e venda de imóveis da empresa, explica o executivo. Segundo ele, a ideia é expandir nos mercados próximos a Porto Alegre e São Paulo. Na capital paulista, a Auxiliadora Predial está em fase de apresentação ao mercado, prospectando interessados em abrir franquias. "Entre janeiro e fevereiro, foram inauguradas três agências para operar com vendas de imóveis em São Paulo, e duas outras unidades serão abertas em breve", diz Voelcker.

Empresa criou o primeiro consórcio imobiliário do País

A Auxiliadora Predial surgiu no Rio Grande do Sul, no momento histórico considerado o "fundo" da Crise de 1929, em primeiro de julho de 1931. A empresa foi aberta como um consórcio imobiliário. "Naquele período, as pessoas não tinham como financiar a casa própria e um dos quatro fundadores da empresa trouxe esta ideia da Europa", conta o diretor-presidente, Ingo Luiz Voelcker. A ideia se expandiu rapidamente: Logo no começo, a imobiliária já contava com 2.300 mutuários e não demorou para abrir diversas sucursais em todo o Brasil. "Foi um negócio que cresceu fortemente nos primeiros anos", recorda.

Ele lembra que com a possibilidade de adquirir a casa própria, aos poucos, pessoas que podiam comprar mais de um imóvel perceberam uma opção de investimento no negócio de locações. "Alguns clientes passaram a comprar mais de uma casa, e disponibilizavam estes imóveis para aluguéis, e assim, por volta de 1933, a Auxiliadora Predial entrou no negócio de locação de imóveis."

A empresa cresceu tanto no negócio de venda, como no de locação, mas, nos anos 1950, com o aumento da inflação, o sistema de consórcio foi encerrado. A partir daí, a Auxiliadora Predial focou o trabalho na administração de imóveis e e condomínios Após um bom tempo de planejamento, a imobiliária abriu o sistema de franquias.

Jornal do Comércio